VỚI 5.000.000 ĐỒNG ... KHÁC BIỆT HAY LÀ CHẾT | #STARTUP THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN (P.2)

Phần 2: KHÁC BIỆT HAY LÀ CHẾT

-----

PLAN SẢN XUẤT &  BÁN HÀNG BAO GỒM NHỮNG GÌ?

 - Thực chất đối với những bạn trẻ có đam mê làm Thương Hiệu thì chúng ta chẳng có nhiều thứ để thực hiện, chủ yếu là tập trung vào "Bán hàng, tìm đầu ra" để xoay vòng vốn nhanh, có lợi nhuận sớm và dư ra 1 chút gọi là ổn định, nhưng không phải ai cũng có thể làm được điều này.

- Khi làm kinh doanh, điều quan trọng nhất là Bán Được Hàng và Sản Phẩm Chất Lượng, mọi kế hoạch của chúng ta đều phải focus vào 2 keyword này. Hay nói đúng hơn, chúng ta phải làm sao cho chi phí #StartUp_Local_Brand bé tiền nhất nhưng vẫn ra kết quả tốt nhất... và với kinh nghiệm chém gió hơn vài trăm brands thì mình đúc kết ra được (theo quan điểm cá nhân thôi nha) plan Sản Xuất & Bán Hàng sẽ bao gồm 4 phần chính:

• Phân tích nguồn lực
• Phân tích sản phẩm
• Phân tích khách hàng và thị trường
• Lộ trình thực hiện và kết quả

PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC

- Như mình đã nói ở trên, chúng ta làm được tốt hay không, kết quả có cao hay không là do nguồn lực của chúng ta. Nếu bạn sẵn sàng chi vài trăm triệu cho quảng cáo thì bài viết này không dành cho bạn vì bài viết này chỉ dành cho người có vốn 5 Triệu - 10 Triệu.

- Việc hoạch định nguồn lực sẽ giúp cho chúng ta biết được chúng ta đang "trống nguồn lực" chỗ nào để bù công việc vào cho hợp lý, hoặc là chọn kênh Sản Xuất & Bán Hàng sao cho phù hợp.

VD: Case study HSSV, mở 1 shop kinh doanh áo thun in hình nhỏ (các con số là giả định) 

• Chi phí có thể dành cho Marketing: 25K/ngày (tối thiểu dành cho FB)
• Nguồn lực: 1 nhân sự
• Nền tảng đang có: trang FB cá nhân, fanpage mới toanh like....
• Nhiều thời gian, đang trống việc, chờ khách, tư vấn khách mỗi ngày (quan trọng là sự tích cực của bạn)

-----> Biết mình trống chỗ nào để đắp vào, ngồi chơi nhiều thì phải tận dụng giá trị lao động của mình nhiều hơn.

VD:

• Xây thêm nền tảng Profile, mỗi nick 5000 bạn cũng có thêm 100-200 khách hàng tiềm năng rồi (bth chạy ads ra 100-200 khách hàng tiềm năng tốn bao tiền @@)
• Nhân viên viết thêm bài viết cho website, page, các MXH khác mỗi ngày, chỉ cần 1 bài viết lên top thôi là bao nhiêu khách mỗi tháng rồi (xem lại bài viết Ý TƯỞNG KINH DOANH ÁO THUN trên STVR.vn giúp khởi nghiệp kiếm tiền như thế nào của mình)
• Tạo thêm đồ chơi cho cty (bài viết, ebook, inforgraphic, case study tư vấn, livestream v.v...)

----> Lập kế hoạch là để tối ưu nguồn lực. Thời điểm khó khăn thì cả ngày và đêm phải cày để vượt qua.

PHÂN TÍCH SẢN PHẨM

- Rất nhiều bạn mà STVR.vn từng tư vấn, đã định giá các sản phẩm, cách khuyến mãi của họ trong nhiều năm nay và không hề thay đổi - ngành bán áo thun online cũng vậy. Người bán thì cũng thiếu sáng tạo, giá tiền cũng như vậy, lộ trình tăng giá (phiên bản đặc biệt) cũng không thay đổi v.v…

- KHÔNG CÓ SỰ SÁNG TẠO trong CÁCH BÁN THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM... và đây là một trong những điểm khiến chúng ta càng lúc càng lạc hậu, càng lúc càng bị tranh giành thị phần.

"SẢN PHẨM PHẢI LUÔN ĐỔI MỚI"

- Có một bí mật trong việc "tạo ra sản phẩm mới" đó chính là: Mỗi khi bạn đổi mới sản phẩm, tạo ra hiệu ứng IN ẤN mới, hay tạo ra luôn 1 thiết kế hình in mới... thì lúc đó bạn đã có cơ hội tiếp cận lại Tất Cả khách hàng 1 lần nữa một cách hoàn toàn tự nhiên.

VD: aothuntaylo.com - Áo Thun Tay Lỡ Oversized-fit | XƯỞNG IN & MAY STVR.vn (4 Loại Cotton Mới Nhất & 7 Công Nghệ IN Vượt Trội) và kinh doanh liên tục trong 5 năm, không có gì mới lạ, không có gì thay đổi. Đùng 1 cái, 1 sản phẩm mới Cotton-Spandex chất liệu áo thun Mỹ được tạo ra.

- Đồng loạt các kênh quảng cáo, nền tảng của MXH đều đăng về 1 sản phẩm mới này, hơn 100.000 khách hàng cũ, vài triệu khách hàng tiềm năng đã thấy STVR.vn thêm 1 lần nữa, nhận diện aothuntaylo.com 1 lần nữa, điều này tạo ra:

• Tăng sự tin tưởng cho khách hàng: Công ty này chắc làm ăn ok mới ra sản phẩm mới.
• Tạo nhận diện một lần nữa với khách hàng
• Tăng doanh thu với khách hàng cũ
• Tạo sự mới mẻ, sáng tạo cho các Thương Hiệu Local (và cả khách hàng cũng nhìn thấy)
• TẠO RA GIÁ TRỊ SẢN PHẨM CAO CẤP HƠN, LỢI THẾ CẠNH TRANH SO VỚI ĐỐI THỦ.

/còn tiếp/